进货价格只有4块，但是卖出的价格却是88块，一年下来挣了70多万。
上次出差，在福州的一个城中村大排档里，坐在我对面的那个姑娘一边剥虾一边淡淡地数了几个数字。
我的筷子都悬在空中了，我心里咯噔一下：我看过卖情怀的、卖焦虑的、卖智商税的，可是第一次见有人把运气装进瓶子里面卖，并且真让别人买爆了。
我和这个女孩已经快3年没有见过面了。
她是98年的姑娘，在前些年的时候在淘宝卖女装，但是行情发生了变化，价值18万的货就全部砸在自己手里，灰溜溜地回到家乡呆了半年时间。
去年春天又回来了，她口袋里面只有2万块。
她说自己正在做的事情说出来你会不敢相信：在小红书上卖玄学香水，如下：
先说她卖的什么货。
就是在1688平台上进货，卖2—3块钱的一瓶的衣服喷雾，在我看来它和2块钱一瓶的矿泉水价格差不多。
味道也是一样的，成分也没有什么特别的新鲜之处。
但是她在那瓶水中加入了另外一家没有的成分——柚子叶。
广东人在拜了神之后，就会用柚子叶子来煮水洗手，认为这样可以去除晦气。
她把老规矩也直接写到了卖点中去：喷一喷，霉运就会随着水雾一起消失。
今天我把她的全套玩法拆给大家，一共就三个步骤。
第一步
就是用1688上4块钱进货普通喷雾，包装成19.9块的好运喷雾进行测试，看看会不会有人买，结果她这个产品在小红书上卖出了3万多单，除去包装费、运费和平台费用之后，到手纯利润是50万。
第二步就是升级。
用香水代替喷雾，并且重新设计了瓶子，让包装看起来更加高端一些，说明书也印得像经书一样，客单价直接从20几块一下子涨到了88，一年挣了73万。
同样的一个好运模式，换个包装，价格就能翻三四倍（顺便说一句哈：香水属于化妆品，正规做法是找到有妆字号备案的代工厂进行贴牌生产，千万不要用三无产品，误入歧途）。
你搞过来直接卖掉的话，那就是把财神爷送到帽子叔叔那里了。
第三步就是我要着重讲的一步——记笔记。
非常简单的两个方面就是：产品的图片和用户评价。
把买家的反馈一条条地截下来放在那里，比如“喷完三天后参加面试通过了、最近打牌运气好了一些”，截图越来越多，看到这些的人心里就会越想试一试。
她把买家心思都拿捏的死死，这瓶香水好不好闻根本就不是重点，重点是“我要这个好的运气”。
标准由原来的 好闻 变成了现在的 灵不灵 ，这单生意也就做成了。
说到这，也许你会有不同的看法，认为怎么会有这样的人去买这些东西。
你想一想现在的年轻人是什么状态，上班和进步之间，很多人选择的是上香。
白天下班后要被领导各种指挥，到了晚上回到家之后就要先看看自己的星座运势了。
有些人他嘴上说自己是个唯物主义者，但是拿到体检报告之后就跑到庙里排队。
你认为他们不知道柚子叶子是不科学的吗？人家心里肯定比谁都清楚。
但是没有人能够阻止他们下订单，因为他们买的并不是香水，买的是一种“我马上就要走运了”的感觉。
情绪价值这4个字听起来很文雅，但是说到底就是哄骗。
会哄骗的人挣得总是比会做事的人多，在夜总会里的女孩子们都知道的道理，又有多少读书人到了30岁还没有想明白呢？
有小伙伴就会想 卧槽 这么简单，这个生意我做感觉我也能行。
要知道术业有专攻，老铁。
刚开始她前两个月的情况非常差，在第一次文案中直接写了“转运”两个字，结果笔记马上被限流了，两个月下来只卖出不到50单，她当时还以为自己在网上做的是摆摊算卦生意。
之后把 转运 改成 好彩头 ，把 招财 改成 心里安稳，修改到了第三版的时候，笔记流量才开始跑起来了。
同样一件事情，在只有两个字之差的情况下，结果就会截然不同。
想从事这个生意的同学，有一条红线是不可以碰的：文案只能讲寓意、只能讲心情，并不能讲功效。
喷完之后感觉霉运都没有了，这是生活的乐趣；
喷了保证让你明天彩票中500万大奖，这是封建迷信啊，平台要是抓到了就是封号。
后来我们喝酒到差不多的时候进行了总结，我说你的这个生意我已经搞明白了，4块钱的水和88元一支的香水之间相隔84块，而这84块，就是年轻人不好意思说出口的那句“我想翻身”。
普通的商品再加上一些玄学的东西，实用的价值直接就跳到了情绪价值的那一块上去了，价格就可以敢翻20倍了。
拉布布能够卖到那么高的价格，并不是依靠它布料和胶水。
这种类别的产品也并不是没有竞争对手的。
在小红书上搜索一下就会发现，水晶、御守、开光贴纸、转运手串等等玄学类的商品很多，套路差不多，都值得想做的小伙伴去研究研究。
那这个生意现在还能干吗？能干是能干，但是目前小红书的规则一年比一年多，有时候还会出现违规的情况，严重的会直接封号。
从事这个生意的人基本上都会提前准备好多个账号（懂行的人都懂）。
很多人都认为在小红书上卖东西就跟私域差不多，其实差距太大了，在别人的平台相当于是在别人的院子里开的小店，人家愿意让你摆摊 你就有资格摆，如果不愿意的话，连桌子、椅子一起都收走了。
因此以后要想把生意做好长久一点的话，自己建个商城、网站、APP、小程序+私域或者公域引导，才是未来长久之计。
以后不管平台规则再怎么变，客户就是你的人，钱也是你的，谁也抢不走。
年轻人的钱一直都是被情绪所左右的。
多想一想他们所担忧的事情、迷茫的地方，在下一个能够挣钱的机会出现的时候，大概率上就会在那个时候找到机会。
像她这种一个人、两三万块本钱就能做起来的小生意，其实满地都是，缺的从来不是项目，是方向。
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