1200块的建站成本,一台破旧的家用电脑,一个公众号,一年时间,净利润80多万。
后期稳定以后,一天随随便便进账三四千,旺季单日能干到1万多,全自动,没跟任何客户说过一句话。
这就是老郑,河北某地级市一所小学的语文老师,37岁,我去年2月份在廊坊认识的一个狠人。
认识老郑是去年2月份的事。
廊坊一个做流量的哥们拉我去吃饭,说桌上有个搞虚拟资料的狠人,让我一定来聊聊。
我那天本来不想去,后来听说对方是个小学老师,我来兴趣。
这几年见过太多自媒体、电商、抖音带货的牛比人物,但一个普通小学老师真正闷声发财的,我是第一次见。
见到老郑的时候我愣了一下。
他不是我想象中那种老师范儿,而是瘦瘦高高的一个人,穿着一件灰色夹克,戴副黑框眼镜,说话慢,语速大概是我的一半,全程没笑过几次。
第一印象就是那种在学校里你叫不上名字、开教师会从来不发言、但每次区里的教学评比他带的班都拿第一的老实人。
吃饭的时候他基本没说话,一直在听我们聊。
快散场的时候那个拉我去的朋友冲他努努嘴,意思是让他讲讲自己的事。
老郑看了我一眼,说走,下楼附近找个安静地方喝点。
那天晚上我跟他在酒店楼下的一个串店聊到11点多。能感觉到他有防备,但又确实憋了1年多没人能说,碰到一个同行,话匣子慢慢就松了。
几瓶啤酒下去,他的事儿基本上也就聊透了。
老郑,37岁,河北一个地级市的小学语文老师,具体哪所学校他再三叮嘱我别写。
教龄12年,带毕业班带了好几轮,一个月到手5000出头,加上绩效和年终奖,一年10万出头的样子。
在廊坊这个收入算正常水平,但老郑家情况比较特殊:他老婆几年前查出来甲状腺癌,做完手术以后身体一直不好,辞了工作在家休养,现在全家就他一个人的收入。
女儿去年刚上小学,补习班、兴趣班一年花掉3万多。
上有老下有小,他每个月工资一到账,拐了一圈就没了。
2023年下半年,他老婆复查的时候医生说情况还行但要定期做靶向治疗,一年药费七八万，老郑那天从医院出来,在车里坐了2个小时没动。
就是那天,他决定必须搞点副业了。
但搞副业有个大前提:不能影响本职工作,不能加微信跟家长以外的人来往,最好不要抛头露面。
老师这个职业有点特殊,比三楼的技师还怕被熟人撞见，你在外面稍微被一个学生家长看到,第2天全校传遍,校长找你谈话的速度比你跑滴滴接单还快。
老郑说他当时把自己能干的活在脑子里挨个过了一遍:
摆地摊吧,学校门口那条街天天有家长接孩子,第一个就给自己毙了。
做自媒体,要露脸的活儿,等于在全校家长群里直播自己搞副业,想都别想。
要不开淘宝店?可是他连快递单都没打过,晚上批完作业都11点多了,拿头去发货。
跑滴滴他也动过心思,差点就去注册了,后来一拍脑门反应过来，这要是哪天后排坐上来一个学生家长,张嘴一句 “郑老师下班开车呢?”他第二天还怎么去学校上课。
挨个盘完,能干的没一样他能干。
他憋了1个多月,有天晚上蹲马桶刷手机,在一个野鸡公众号底下的评论区看到有人在嘚瑟,说自己搞了个资料站,挂着不管一个月几千块到手,客户全程不用搭理。
老郑当时手机差点掉马桶里,脑子里“咔”地响了一下。
因为他手里正好有一个别人没有的东西，就是他老婆，别想歪了哈,我说的是他老婆手里的资源。
她在生病之前,在一家考公培训机构干了6年的教务主管,手里握着这家机构从2018年到2023年所有年份的内部资料,遴选真题、面试话术、申论范文、结构化题库、公文写作模板,硬盘拷了整整20多个T。
这些东西她本来打算哪天身体好了自己出来单干用的,结果一直没等到那天。
老郑跟老婆商量了一晚上,第二天就开干了。
第一步是建站。
他完全不懂技术,直接在淘宝上找。他跟我说他当时连续问了十几家店,最后选了一家最便宜的,报价1200块,包含网站程序、一个3年的域名、一台基础配置的云服务器(两年)、外加一套现成的文库模板。
店家2天就给他搭好了,后台操作简单到他对着说明书看半小时就会用。
第二步是上资料。
这一步才是真正的体力活。20多个T的硬盘数据,里面文件有几十万份,但不能一股脑全传上去，太多了,反而找不到。
老郑的做法是筛选,只挑那些标题明确、有市场需求的资料,按考公考编这个大类分成十几个小类,比如公务员遴选、事业单位、选调生、党政公文、领导讲话稿等等，有时候也会去同行网站搬运一下。
他每天晚上9点半等女儿睡着,坐到书房里开始传资料,传到12点。
传之前要改文件名、加标签、分类,不能乱，老婆在旁边帮他做归档。
小区里的灯都灭了,就他家书房还亮着，一个小学老师和一个癌症术后的老婆,坐在一台破电脑前面,一份一份地给文件改名字。
隔壁房间女儿睡得正香,不知道爸妈在干嘛。
两口子干了大概20多天,站里传上去8000多份精品资料,覆盖了考公考编最主要的几个方向。
网站的收费模式也简单粗暴，所有资料能免费看30%,想看全文或者下载全套就得开会员，一年198,三年398,永久会员也是398。
你注意看这个定价的钩子哈: 3年和永久一个价,正常人都会选永久,客单价直接从198拉到398。
这是老郑跟一个做付费站的同行偷师来的,叫做:价格锚点,甭管它叫啥反正好使就行。
网站建好了,资料也传了,但没人来。
老郑那时候不懂怎么推广,就傻乎乎地在公众号上发文章,每篇文章就是一份资料的简介加截图,文末挂网站链接。
3个月下来,公众号粉丝从0涨到600多,网站总收入4800块，扣掉建站的1200,净利润3600，一个月挣1000多。
老郑跟我说那3个月他有好几次想放弃,每天下班累得跟狗一样,晚上熬夜传资料,结果挣的钱还不够女儿一个月的兴趣班。
第4个月转折来了。
他有天晚上在研究一个同行的公众号,突然发现一个规律:凡是标题里带着具体年份、具体省份、具体考试名称的文章,阅读量都比泛泛而谈的高出一大截。
比如”2024年河北省公务员遴选面试真题”就比 “公务员遴选面试真题汇编”高十几倍的阅读量。
他突然明白了，备考的人是在微信搜索框里搜东西的,人家搜的就是这种具体的长尾关键词。
谁的标题里关键词命中得准,谁就能被搜到。
从那天开始,他把所有文章的标题全部改写,每一篇都精准命中一个长尾搜索词，一周之后,公众号的搜索流量开始往上爬了。
后面的事情就自然而然也就顺了，收入从5月份的5000块,一路飙到8月份的1万9，粉丝从1000多涨到10000多。
这段时间他每天下班以后除了传资料,还在研究搜索词,不停地调整标题和内容结构。
9月份正好赶上下半年考公考编的黄金季节,国考省考联考密集出公告,搜索量哗一下就上来了。
老郑的站进入了真正的收割期，那段时间他每天早上一睁眼第一件事就是摸手机看后台,看完愣一会儿,再起床去学校上课。
最猛的时候一天挣近1万块,他自己都没敢跟老婆说实数,怕她激动，整整一年滚下来,这个1200块的空壳网站,给他干出了80多万的净利润。
我问他这80多万怎么处理的,他说一分没动。
全部留给老婆做治疗和女儿的教育金，自己还开着那辆开了8年的大众宝来,还穿着那件灰色夹克,学校里的同事没有一个人看出来任何异常。
他喝了口洋酒,说:兄弟,我搞这个不是为了发财,是为了让我老婆晚上睡觉的时候不发愁，钱多了没用,够用就好,剩下的,留着以防万一。
我没接话,也喝了口威士忌，有些话你接不了,也不用接。
讲到这儿,我估计有一半人已经在心里给自己找好理由了，想着“老郑老婆有现成资料”“老郑运气好”
“老郑不一样”。
行,你要是能找到一百个理由证明你跟老郑不一样,那你确实做不成。
但我告诉你,1200块建站,淘宝一搜一大堆;资料可以从同行网站搬,花一200来块开个永久会员,耐心一点一2个月也能搬出来五六千份，公众号搜索流量的玩法,上面已经讲得明明白白。
老郑能做起来,不是因为他比你聪明,是因为他没有退路。
一个生病的老婆和一个刚上小学的女儿,把他所有的退路全堵死了,他只能往前走。
而你的退路太多了，今天刷到这篇文章觉得不错,收藏,明天又刷到另一个项目觉得也行,再收藏。
你的收藏夹里躺着几十个改变命运的方法,但你的命运一点都没变过。
不是方法不行,是你的日子过得还行。
我说真的,大部分人不改变不是因为懒,是因为现在这日子虽然不爽,但也没难受到非动不可。
月底工资到账还能下个馆子,周末还能瘫在沙发上追个剧,偶尔还能跟兄弟出去喝点小酒。
你说苦吧,确实有点苦;你说不能过吧,好像也能过。
就是这种还能过的感觉最要命，它不会让你疼,但它会让你温水煮青蛙一样,一年一年地,把原本可以不一样的人生,过成跟所有人一样的样子。
老郑9点半坐到书房的时候没想这些,他只想着明天医院的钱。而你晚上九点半的时候,大概率也没想这些，你在想再看一集就睡。
时间不会等谁,九点半也是。
建站流程、公众号长尾词的挖法、资料归类的细节,我后面会整理成一套完整的视频教程,录完以后会同步到我的小圈子,想跟着干的兄弟留意一下后续动态。
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